Система мотивации с помощью ИИ

Система мотивации с помощью ИИ

ИИ действительно может помочь разработать систему мотивации. Но если написать ему: “Создай систему мотивации для менеджера по продажам”, ты, скорее всего, получишь следующее: оклад, KPI, проценты, бонусы, таблицу расчета.

Но будет ли она работать в твоем бизнесе? Ведь хорошая система мотивации начинается не с показателей. Она начинается с понимания, какой результат должен создавать сотрудник, за что он отвечает и на что реально может влиять.

Перед тем как отдавать задачу ИИ, собери 6 блоков информации.

1. О компании Что ты продаешь? Как зарабатывает бизнес? Какие задачи сейчас самые важные? Например: нужно увеличить продажи, повысить качество сервиса, снизить количество ошибок.

2. О должности Что за должность? Не только список обязанностей, а главный вопрос: какой результат должен появляться благодаря его работе? Например, Менеджер по продажам нужен не для звонков. Его задача - создавать продажи.

3. Что сейчас не работает Почему ты вообще решил менять систему? Например: ➖ сотрудники делают много действий, но результата мало; ➖ руководитель постоянно контролирует процесс; ➖ сотрудники не понимают, за что получают деньги.

4. Текущая система оплаты Напиши подробно из чего состоит текущая система мотивации: оклад, бонусы, KPI, проценты, правила расчета. И что именно в ней хочется изменить.

5. Реальные цифры Напиши данные по основным метрикам (если они есть): плану, факту, продажи, конверсии; среднему чеку, маржинальности.  ИИ не сможет сделать хорошую систему на пустом месте.

6. Ограничения Что нельзя менять? Например: размер оклада, фонд оплаты труда, определенные показатели.

Не проси ИИ сразу дать готовый ответ. Хорошая система появляется через вопросы. Сначала нужно проверить, каких данных не хватает.

В следующем посте дам промпт, который поможет разработать эффективную систему мотивации. Сохрани, пригодится.